comment 0

私訪綠藤生機:破解週年慶五大銷售話術\尋保青春之王道

更多 養生、保養課程

上午十點整,百貨公司玻璃大門唰地揭至兩側,沁涼空調和接待人員的笑語迎來的是數以萬計的雜沓人群,以及隨之湧入或高亢或低沉的話語應答。

「歡迎光臨、週年慶特惠中!」

全台百貨公司週年慶熱潮從九月中旬延燒至十二月底。除了衣裝家飾換季折扣、加價購和滿額禮誘惑外,髮膚保養品一向是消費大宗,尤其「修護」、「美白」、「保濕」、「抗皺」、「凍齡」等詞更是吸睛。 畢竟無論男性或女性,誰不想擁有乾淨平坦的肌膚、卸去妝容後能保有數十年如一日的水嫩彈性?於是我們聽信專業名詞,尋找關鍵字。 只是,它們背後代表了什麼意義?保養品到底如何作用、真的有效?咱們專訪綠藤生機(greenvines)共同創辦人廖怡雯(Evelyn Liao)為你解惑:打破五大行銷話術,除了保養品之外,你還「多買了」什麼。

一、「修護」髮絲,能讓濕梳、乾梳都柔順?廖怡雯:「不可能。」

電視裡的洗、潤髮廣告,總主打「養護、柔順、有光澤」,場景不外乎以長髮飄逸的女性為主角,風再吹髮再飛,一把梳子插上去照樣從頭溜到尾;要不就是男性站在蓮蓬頭下淋得溼透,五指從額前帥氣後撥,濕髮依然不糾結。 然而,洗髮、潤髮產品真的能達到這種功效?「髮絲的表面覆蓋無數毛鱗片,遇濕就會張開,乾燥後則閉合服貼。這是頭髮的結構特性,也是下雨天時比較毛躁、洗後會糾纏打結的原因。」照理而言,正常、健康的頭髮不可能滑順至此,廠商為何還能做保證? 「因為矽靈。」 矽靈成分不像網路謠傳會使人禿頭、掉髮,但對頭皮而言確實是個不必要的負擔。內含矽靈的洗潤髮乳,是趁洗頭時毛鱗片翹起,像灌水泥般把髮絲表面所有凹凸填平抹勻。潤過的頭髮就像壓整過的工地,手指一摸無盡平滑。 但其實矽靈不能被人吸收,會殘留在頭皮和毛鱗片縫隙中,導致毛鱗片無法正常開闔;髮絲表層因此不能呼吸,內層的蛋白質也自然受堵不能補充營養而減損消耗。 「好的『修護』應該像女生的絲襪一樣,既保護表層,又讓它的正常機能得以呼吸。」若你的洗潤髮乳裡還有這項水泥般的成分,添加再多的營養素都無用武之地。

二、別再以為輕輕鬆鬆就能美!一句話破解洗潔用品的「美白」心機

雖說「沒有醜女人,只有懶女人」,但若能一瓶搞定,例行清潔的同時還能變白,誰會想在櫃子上堆滿保養品,每天都要從頭摸索到底該先抹哪瓶?於是美白沐浴乳、洗面乳等產品應聲而起,消費者也樂而用之。 然而廖怡雯一個問題就使人陷入沉思:「先想想,你買洗面乳沐浴乳的目的到底是什麼?」 當使用洗面乳、沐浴乳時,首先要求就是「要洗得乾淨」。換句話說,無論裡頭添加再多精華、營養,洗面乳和沐浴乳的必備功效就是清潔。 而清潔的原理即是使用水洗成分,包裹皮膚表面的雜質、髒污,沖洗時一併隨水帶走。「當皮膚表層的東西都被沖走了,你怎麼還覺得有任何『成分』能留在上頭讓你變白呢?」廖怡雯笑道。 別再被產品的附加功效騙了,美白真的是門很高深的學問,所以的確該在把自己洗乾淨後再認真考慮這個問題。下次看到架上大肆宣稱附帶「美白」等功用的洗潔用品時,就請快速走過吧!

三、除了「保濕」化妝水外,你還買到了什麼?

「對於一瓶保濕化妝水,你期待它是什麼樣子?」廖怡雯說,多數消費者會希望看到一瓶質感較濃(保濕)、好推散好吸收、不會讓肌膚黏黏的品項。而大部分的化妝水也都做到了。然而,你真的相信只有「保濕」功效的化妝水能有這些效用嗎? 化妝水要稠,裡面通常添有許多濃度很高的化合膠;好推散好吸收,則是加入介面活性劑,破壞皮膚表層而使養分容易滲透、強制吸收;若要讓肌膚乾爽,酒精等助揮發溶劑也是常見選擇。 「一項保養品一定會含它標榜的保養成分,但重要的是,要看它還多加了哪些東西去增進效能。」正如保濕化妝水,裡面的確含有肌膚保濕的養分,但更高的比例會是修飾保養品的添加物。

四、「凍齡」之前,你必須知道的去角質知識

追求保養、追求美麗,對許多人來說即等同於想追回「年輕時的自己」。而談及「凍齡」,首先聯想的,就是去除肌膚老廢角質,讓它重回晶亮煥發的青春形貌。 但從廖怡雯的問句中,能見她身為一名保養品研發者,對這觀念並不贊同:「我從來沒有去過角質,我的皮膚有很糟嗎?」看著廖怡雯光滑的雙頰,也只能搖頭答覆。「為什麼用去角質商品皮膚會亮?因為露出來的都是還不到時候接觸外界的新皮膚。」 市面上有許多以水楊酸、果酸等成分去角質的產品,美其名為幫助代謝,實際上是融消肌膚表皮、油脂,無論是否老廢一律剝除。新出的皮膚看來粉嫩光滑,其實薄而脆弱,而因保養品中的香料、揮發劑等添加物的刺激,更易受損及過敏。 對廖怡雯而言,維持功能平衡才是維持肌齡年輕的最佳方法,寧願僅使用溫水洗臉加速自然代謝,或以小刷子輔助清掃,也不該強制表皮剝落,為了一時間的美麗而傷害肌膚健康。

五、「抗皺」乳液為何越擦越乾?乳液本身就是問題!

除了老化角質外,肌膚表面的皺紋更是愛美者大敵。 主張消去皺紋的乳液乳霜產品常登銷售金榜,除了添加抗皺功效外,綿滑的乳液滋潤皮膚,彷彿也能撫平細紋,觸感細嫩,添購保養品時往往不忘揣一瓶在懷裡保心安。 產生皺紋的原理,是因皮膚細胞乾癟塌陷,而產生痕跡,就像將氣球吹脹後再放氣,上頭會留下摺痕一樣。保養品常以補充膠原蛋白的方式滋養,使細胞恢復茁壯。但外來的膠原蛋白難以被皮膚吸收,此時正需要乳化劑的「間接協助」。 乳化劑不是只為了乳化油脂,讓水跟油可以穩定並存變成乳液而添加嗎?是的,但乳化劑並不會選擇性地只溶乳液內的油脂。換言之,抹上乳液的同時,乳液中的乳化劑也順帶消融皮膚自身的油脂,破壞表面後,乳液內含的養分(如膠原蛋白)才得以輕易進入皮膚作用。 「這就是為什麼有人說乳液會越擦越乾、越乾越擦的原因。」廖怡雯嘆道:「因為它雖說是保養,卻首先破壞了身體自身的油水平衡啊!」

 「如何保養自己,等同如何看待自己」──有效保養,該聽聽身體的聲音

「我們都活在一個假象的世界。」隨著化學技術發達、法律管制疏漏、環境污染複雜,人的身體越來越差,卻不知道該歸因於用錯了東西還是生錯了地方,久而久之消費者也麻木了,不再在乎用品成分為何、對自己有何影響,只消極講求需要的功效。 然而還是有許多細小而堅定的聲音,希望人可以用天然的好東西、保養品真的有「保養」的作用。 正如綠藤, 他們以自身的產品為榜樣,希望能終結保養品多是「先破壞再修復」的惡性循環,以自然原料取代化學溶劑;供給髮膚、身體本就需求的維他命B群、胺基酸等簡單養分,使保養不需仰賴它物,回歸健康的自體循環和代謝。 破解五大保養品話術後,選擇簡單、自然的保養方式,認真對待身體所需,在「假象世界」中,培養「求真實的生活態度」。

 更多保養、養生課程

文:羅齊 綠藤生機(greenvines) 廖怡雯(Evelyn Liao)

廣告

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com Logo

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 / 變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 / 變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 / 變更 )

Google+ photo

您的留言將使用 Google+ 帳號。 登出 / 變更 )

連結到 %s